Commerciale Senior

In qualità di Sales Specialist ambito Design e Sviluppo Prodotto, la risorsa avrà le seguenti responsabilità:

• Ricerca e selezione di lead di valore per l’azienda: collaborare costantemente con le altre risorse del Team commerciale e con l’Area Marketing per la profilazione dei nuovi contatti.

• Sviluppo strategico del business e Forecast: sviluppo ed esecuzione di piani strategici per favorire la crescita e l'espansione del business, anche all’estero. Ciò include l'identificazione di nuove opportunità di mercato, la valutazione di potenziali partnership e l'implementazione di strategie di vendita efficaci.

• Gestione delle relazioni con i clienti: costruire e coltivare relazioni con i clienti chiave. Ciò implica comprendere le esigenze dei clienti e garantirne la soddisfazione per promuovere partnership a lungo termine.

• Analisi e ricerche di mercato: condurre ricerche di mercato per rimanere informati sulle tendenze del settore, sulle attività della concorrenza e sulle preferenze dei clienti. Utilizzare queste informazioni per orientare il processo decisionale strategico e il posizionamento sul mercato.

• Negoziazione contrattuale: gestire il processo di preventivazione ed elaborazione di offerte commerciali, negoziazione e finalizzazione di contratti. Garantire termini e condizioni favorevoli per l'organizzazione, soddisfacendo le esigenze del cliente.

• Monitoraggio e reporting delle prestazioni: monitoraggio delle prestazioni di vendita e dei KPI. Analizzare i dati per valutare l'efficacia delle vendite e identificare le aree di miglioramento.

• Vasta esperienza di vendita: comprovata esperienza nelle vendite, con esperienza in ambienti B2B.

• Pensiero strategico: forti capacità analitiche e di pianificazione strategica per identificare opportunità di crescita e guidare iniziative aziendali.

• Capacità comunicative e interpersonali: eccellenti capacità di comunicazione per costruire rapporti con i clienti e le parti interessate interne. Le capacità di negoziazione efficaci sono cruciali.

• Conoscenza del settore: comprensione approfondita del settore, delle dinamiche di mercato e del panorama competitivo.

• Atteggiamento orientato ai risultati: mentalità orientata agli obiettivi con particolare attenzione al raggiungimento di risultati e obiettivi misurabili.

• Adattabilità: capacità di prosperare in un ambiente dinamico e frenetico, adattando le strategie in base ai cambiamenti del mercato e alle esigenze aziendali.

• Conoscenza della lingua inglese: conoscenza almeno della lingua inglese, nell’ottica di sviluppare il business anche nei mercati esteri.

La risorsa avrà modo di confrontarsi quotidianamente con progetti in settori differenti che le permetteranno di apprendere le peculiarità specifiche di ciascuno. Lavorerà a stretto contatto con il team di designer e di progettisti nell’ambito dello sviluppo del prodotto.